Construire avant de facturer

Quand un client vient me voir avec un projet, je ne lui demande pas de signer un devis avant de commencer.

Le problème du devis classique

Le devis est un contrat de moyens. Il dit "je m'engage à faire ces fonctionnalités, en échange de cet argent". Mais quand on signe, personne ne sait vraiment ce qu'il achète.

La proposition

Je construis le projet. Vous le testez. Si ça vous convient, on convient d'un mensuel.

C'est plus risqué pour moi. Mais c'est la seule façon honnête de vendre quelque chose qu'on n'a pas encore vu.